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作家：邱琬淇，民智国际酌量院酌量助理
好意思国版拼多多“Temu”在好意思国阛阓正额外火爆。本年2月份，在好意思邦原土春晚“超等碗”（NFL做事橄榄球大定约年度冠军赛）中，Temu买下了比赛前后蓄意播放5次告白的播放时辰，粗陋估算至少干预了2100万好意思元（约 1.5 亿元东说念主民币）的老本。在动画告白中，Temu化身成为一位魔法青娥，让每个东说念主齐获取了心愿礼物；它的宣传标语是「TEMU， all of my wishes came true， shop like a billionaire」（意为Temu，完了我统统的愿望，让我像亿万大亨相同购物），这和其母公司拼多多的「拼多多，拼得多，省得多」有异途同归之妙。在超等碗的时时登场给Temu在好意思国的热度再添一笔，依据Sensor Tower数据浮现，“超等碗”后，Temu 蝉联好意思国下载次数最多的免费愚弄（不限于购物类），在此之前，Temu下载量在苹果和安卓商店差异位居第4和第6的水平。
Temu如何占据好意思国阛阓？
就像告白语中所说，“让东说念主东说念主成为亿万大亨般”无须想虑价钱地消耗，恰正是Temu走红的压根原因。进驻外洋阛阓，拼多多仍然能够信守廉价的骨子，比如1好意思元的墨镜、7好意思元的牛仔裤、10好意思元的蓝牙耳机。之是以能作念到这少量，领先是归功于Temu使用“全托管入库”式的销售模式。该模式意味着商家最少只需要持重分娩供货，像物流和售后等过程则一起由平台包办，最猛进程上减少了中间商的浸透，保证了源流廉价。天然好意思国通胀率正在安稳放缓，但中产阶层的薪水已被先前住房和食物老本的飙升所吞并，而Temu使得背负较重的私营制造商能够减少库存，同期提供背负得起的刺激性消耗。
廉价的另一保险成绩于好意思国阛阓“小额豁免”（de minimis provision）关税计谋。该条件现在的界说是，但凡通过直邮委派给个东说念主买家的包裹，惟有价值低于800好意思元就不错免税进入好意思国。这意味着Temu现在的国际运载既无需填写海关申诉表，也罢职了额酬酢税。锻练的分娩链相助加上正当的避税妙技，达成了相识廉价的成果，让Temu在好意思国阛阓备受防卫。早在本年1月，彭博最近的报说念给出了一个量化的数字：Temu在2024年1月的销售额比2023年1月增长了805%。
Temu，被政事的芒刃砍了一刀
2023年，约有10亿个包裹通过“小额豁免”的方式进入好意思国，其中大部分来自中国。证据好意思国众议院2023年发表的一份论说浮现，Temu和SHEIN（希音快前锋电商服务公司）很可能占了“小额豁免”发货的近三分之一。好意思国方面很快鉴定到了随之产生的问题：这不仅“抢走”了好意思国国内多量消耗智商，而且还收不到可不雅的税款。如上文所述，好意思国豁免的“小额”，起征点高达800好意思元，执行上算一笔“开阔”。在当Temu等电商出海之前，没东说念主惦记其会成为撕开好意思国国内消耗阛阓的短处。在经济问题被政事化的趋势越来越彰着确当下，中国电商成为最大的受益者的事实也让好意思国东说念主难以接受。因此，好意思国贫瘠Temu的第一步即是，让其入口之路“罪人化”。
在当Temu等电商出海之前，没东说念主惦记其会成为撕开好意思国国内消耗阛阓的短处。然而，跟着Temu在好意思国业务不断拓展，从2022年运转，优配新闻好意思国各州政府运转要求白宫关于“小额豁免”法案进行修改。2023年6月，好意思国佛罗里达州盘考员马可·卢比奥（Marco Rubio）、俄亥俄州盘考员谢罗德·布朗（Sherrod Brown）、俄勒冈州盘考员尼尔·邓恩（Neal Dunn）冷漠两项新法案，包括重申《入口安全与公处死》，意图修改“小额豁免”法案，主要方式为限度特定入口国免税经历，而况平直点名“原产于中国和俄罗斯两国的商品不得享受免税优惠”“进犯非阛阓经济国度适用该免税经历”等。然而，“小额豁免”法案是好意思国东说念主经历了恒久勤快才造成奏效的，是以重新鼎新并非易事。于今，这两项法案仍在筹商中。
除了试图对法案进行修改，好意思国方面也运转曲折Temu所谓的“信息安全”问题，这亦然好意思国一直以来对TikTok使用的妙技。2023年4月，好意思国国会下属好意思中经济与安全审议委员会曾发布分析师论说，觉得跨境电商平台SHEIN、Temu过火他中国电商存在所谓“数据安全、采购违纪”等问题，建议好意思国政府保握警惕。来自政事督察公司奥尔布赖特石桥集团（Albright Stonebridge Group）的中国副合推动说念主兼手艺计谋持重东说念主保罗·特里奥洛（Paul Triolo）暗示，跟着好意思国从国度安全和好意思中关系的角度仔细酌量手艺，数据将是“下一个主要战场”。尽管如斯，惟有Temu和供应链商家之间的相助关系相识，依据现在的受众群广度和用户粘性度，惟有不波及到供应链的交集，廉价已经Temu在好意思国阛阓中的中枢竞争力。
此外，好意思国关于Temu的廉价保险上风还有另一项曲折，即所谓“克扣劳能源”的指控。在上文提到的商量分析师的论评话中，同期援用了中国劳工不雅察（China Labor Watch）的指控，称Temu中国母公司旗下拼多多职工“极点加班”，觉得其涉嫌侵略就业者权利，是一种所谓“违背东说念主权”的步履，这让单纯的营业制衡飞腾到了“政事正确”的层面。与之前好意思国关于中国其他家具的制裁和曲折不同的是，Temu是莫得走归国内阛阓的退路的，一朝被定性为“反东说念主权公司”，就或将受到来自宇宙边界内的禁令。不仅Temu统统进驻外洋阛阓的勤快付之东流，拼多多公司的第二增长弧线也勉强此截断。更严重的是，好意思国关于制裁中国企业的举措也或将在施行中造成一套尺度化操作过程，随之养殖的收尾不仅是可能为统统中国企业寻找外洋阛阓“竖起高墙”，更是有可能对中好意思贸易关系的相识性有所冲击。
电商出海前路何方
执行上，除了Temu，国内电商出海四小将（SHEIN， AliExpress， TikTok shop， Temu）在扩展过程中均受到了来自不同限制的制裁，而公司也在漂泊的政事中造反求生。据称，下个月Temu计算在好意思国推出「半托管」模式，将仓储、物流等过程委派给具备“锻练外洋践约智商的商家”，这证明Temu作念好了进一步扩大供给的准备，亦然其关于潜在失去的免税物流上风的提前布局。
从永恒来看，假使不久后特朗普重新入主白宫，关于“小额豁免”法案改革的速率大概只增不减，这才是真赶巧得包括Temu在内的中国电商去粗犷的事。现在中国电商新开荒的赛说念包括AI赋能消耗者挑选商品、推广销售类型和买通腹地产业链等妙技，但这些形态在特朗普政府时间恐将濒临更多不笃信性。天然Temu和SHEIN齐已继承次序将其业务与中国的商量分开，但事实评释地缘政事急切地方的影响很难开脱。
